918博天娱乐官网科技：5月15日接受机构调研，投资者、国投证券等多家机构加入
宣布时间：2024.05.16 证券之星消息，2024年5月16日918博天娱乐官网科技（001211）宣布通告称公司于2024年5月15日接受机构调研，投资者、国投证券刘夏凡、银河证券刘立思、浙商证券褚远熙、中泰证券苑亚朝加入。
具体内容如下：
问：您好！请介绍一下公司优质竹材战略的产品逻辑。
答：公司优质竹材战略下提出“笋竹两用、五大产品、吃干榨净”的经营模式，五大产品包括竹筷、竹板、竹签、竹炭和竹笋。918博天娱乐官网公司有着近 30 年的竹材加工优势，我们可以实现全竹综合利用，绿色循环加工，将一根竹子做到极致的加工水平。竹子在加工历程中会有 55%左右的下脚料竹粉。公司基于内部的加工优势、规模优势，可以将竹粉再次加工，通过碳化烘干、制棒、烧炭的工艺最终做成竹炭。用竹粉烧成的竹炭，它有很强的吸附性可以用来净化除异味，也可以看成燃料用来烧烤。我们是制成烧烤炭用来开发餐饮市场。因为公司就是做餐厨用具的，现在做一次性耗材向餐饮客户供货，与我们的目标客户群体有一个高度的关联。
问：公司的筷子、砧板都是比较古板的产品，请公司用什么思路来做爆品的差别化竞争。
答：在筷子、砧板主营产品上，公司在已往主要通过产品立异、质料立异来做差别化，包括可降解系列产品、抗菌系列产品，以及对抗菌不锈钢等新质料的运用和研发。近两年市场上消费降级明显，愿意为差别化买单的消费者越来越少。因此公司也在做调解，好比线下超市不再追求高排面，减少 SKU 数量，减少无效的差别化。线上电商平台通过迭代化设计提升产品竞争力。工厂端不绝提升自动化、集约化加工水平来深挖本钱优势、规模优势。
问：请公司现在在各个渠道的体量和占比或许划分是什么样的？包括说未来的增速，我们预期会是怎么样的？
答：公司渠道从线上线下角度来说，线上渠道全平台笼罩，从古板的天猫京东，到抖音、拼多多、小红书各大电商平台，2023 年线上收入是 3.17 亿元，销售占比 31.41%。未来增长主要来自对各大品类的拓品增量。线下外贸业务近五年高速增长，2023 年收入 2.18 亿元，销售占比 21.52%。外贸增量一方面公司在考虑东南亚结构工厂的计划，另一方面跨境电商业务坚持比较好的增长态势。与此同时外贸业务与美国、英国等前几大主流商超已经形成战略相助，继续挖掘外洋客户的多元化。线下渠道包括另有超市和定制业务。超市业务分为公司直营和授权经销商两种模式，已往两年受到疫情影响线下实体消费场景景气度下降，超市板块的销售规模相应缩减，公司越发注重销售的款和动销，保存优质超市客户，同时调解结构与仓储式会员超市展开相助。
公司推行的是事业部制治理，制定事业部考核目标，同时以结果为导向，对各渠道事业部建立富有激励性的薪酬与绩效考核机制，设置专项奖励计划，为实现经营目标提供有力的支撑。
问：请公司对竹笋业务的计划是怎么样的？
答：公司通过收购做竹笋精深加工的两大工厂，快速切入食品赛道。产品端会进一步富厚产品链，推出食材笋、调味笋、零食笋三大品类。业务计划来自三个板块1、收购标的原有业务中 50%出口日本，50%做海内客户，上述客户都将并入公司业务。2、公司具备效劳大客户的基因，通过展会营销开拓新客户。3、在现有客户上做品类扩充销售，公司原有做暖锅筷、烧烤签、一次性餐具包等产品的餐饮客户�？突Э匾� B 端为主，C 端主要做零食笋，C端会通过电商平台直播分销的方法实现。2024 年将重点效劳好线下 B 端客户，获得大客户稳定订单需求，优化产能、产品研发，形成稳定的供应链体系，强大的客户效劳团队。目前潜在大客户对竹笋原料需求量较大，公司将做好原料收储做好大客户效劳，适当做线上销售。
问：看到公司 2023 年销售用度率较高，是不是公司已往做业务调解造成的。
答：销售用度增加来自两大方面，其一是电商业务、跨境电商业务的平台用度占比高，上述渠道的业绩孝敬仍然比较好。其二是线下商超业务，该渠道下的人员薪酬、商超渠道费等用度刚性较大，上述渠道在销售端的业绩是下滑的。因此2023年公司一大重心就是调解线下渠道结构，同时越发注重销售的款和动销。
问：请 2024 年公司对超市业务的展望如何。
答：首先是不设增量，超市业务维持 2023 年的保有业绩。可是会重点关注应收和库存两个重要指标，接纳备货库存无条件降低，应收账款不允许超账期等一系列降本增效举措。
问：公司后续如何考虑分红计划。
答：公司在 2021 年 8 月上市以后，对 2021 年半年度和 2021 年年度划分实施了分红计划。2022 年和 2023 年基于公司业绩亏损没有进行分红。未来在公司业绩好转的情况下，满足分红条件的情况下，公司将积极增加分红频次，让更多投资者能够享受到公司生长的红利。
918博天娱乐官网科技（001211）主营业务：日用餐厨具的研发、设计、生产和销售。
918博天娱乐官网科技2024年一季报显示，公司主营收入3.05亿元，同比上升53.74%；归母净利润1072.51万元，同比上升412.5%；扣非净利润680.46万元，同比上升291.2%；欠债率47.99%，投资收益-4.78万元，财务用度507.74万元，毛利率33.45%。
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