古板赛道破局者 ，“筷子第一股”918博天娱乐官网科技乐成挂牌上市
宣布时间：2021-08-06筷子直而长 ，一头圆、一头方 ，象征着“天圆地方”
筷子不可是中国人日常的餐饮工具 ，照旧一种文化的传承�？曜又倍� ，一头圆、一头方 ，象征着“天圆地方”。另外 ，筷子两根为一双 ，也与中国人遵循的太极、阴阳理念相符。
筷子市场与人口数量、家庭户数等高度相关 ，我国是全球的人口大国 ，因此也拥有庞大的筷子市场空间。凭据每人每年更换一次筷子的频率测算 ，每年我国筷子需求量将抵达14亿双左右。
然而 ，筷子虽然市场需求量大 ，但行业进入门槛低 ，加入者较多 ，行颐魅整体竞争很是猛烈。随着我国经济飞速生长 ，居民消费水平的不绝提升 ，消费者对日用餐厨具的需求从功效化逐步向个性化、时尚化、环�；� ，行业中具有强大研发设计能力、拥有自主品牌、严格把控产品质量的企业将具备一定的竞争优势。
建立于2002年的918博天娱乐官网科技股份有限公司 ，逐渐在日用餐厨具的古板赛道中脱颖而出。918博天娱乐官网科技是一家专注于餐厨工具的制造商 ，焦点产品为筷子、砧板 ，年销售约3亿双筷子、1000万片砧板 ，市园职位突出 ，在行业内具有领先职位。
数据显示 ，2018—2020年 ，918博天娱乐官网科技筷子产品的产销率划分为103.08%、101.32%和108.58% ，砧板的产销率划分为97.15%、120.52%和131.93% ，销售端的结果斐然。然而 ，在生产端 ，近年来918博天娱乐官网科技一直没有较大的扩产 ，面临产能缺乏的问题。
8月5日 ，918博天娱乐官网科技在深交所主板挂牌上市。此次IPO ，公司募集资金投资项目将新增10000万双筷子、1000万片砧板和4000吨植物纤维复合餐厨具的生产产能。随着募投项目达产 ，公司产能缺乏的经营现状可有效缓解 ，将进一步提升在日用餐厨具领域的市场占有率以及整体盈利能力。
一、科技赋能古板 ，品牌破局规范
与受资本热捧的互联网新兴行业差别 ，作为古板的消费品行业 ，918博天娱乐官网科技似乎并非资本市场关注的工具。为了寻求新的增长点 ，918博天娱乐官网科技探索出了一条古板行业的破局之路。
研发和技术立异能力是市场经济条件下企业赖以生存和生长的基础 ，是企业焦点竞争力的集中体现。918博天娱乐官网科技通过多年的积累 ，在技术研发和产品立异等方面已建立起一定的优势。
以一根普通的毛竹为例 ，918博天娱乐官网科技已将竹资源的开发利用做到极致 ，可将毛竹险些全部转化为具有经济价值的产品。毛竹大致可分为三段 ，脑部竹段可作为918博天娱乐官网科技侧压拼接板的原质料 ，中部壁厚适中的精选竹段 ，可用作生产整竹砧板的原质料 ，尾部壁厚略薄的竹段 ，可作为918博天娱乐官网科技拼接板或牙签产品的原质料。
截至2020年末 ，918博天娱乐官网科技拥有40项发明专利、99项实用新型和122项外观专利 ，并形成了拥有自主知识产权的“日用餐厨具抗菌配方技术”、“整木砧板生产技术”、“全降解植物纤维复合质料配方技术”、“筷子缺陷自动识别机”、“无缝铸造模具工艺”、“多质料组装工艺”等一系列行业领先水平的工艺技术。
近年来 ，918博天娱乐官网科技的营收与净利润泛起稳定增长的趋势。数据显示 ，2018—2020年 ，918博天娱乐官网科技的营收划分为6.08亿元、7.18亿元和8.34亿元 ，三年复合增长率为17.11%；净利润划分为0.46亿元、0.72亿元和0.9亿元 ，三年复合增长率为39.87% ，生长性及盈利能力较好。
在同质化严重的日用餐厨具赛道里 ，与同类产品相比较 ，918博天娱乐官网科技产品工艺稳定 ，综合质量治理在行业内位居前列。凭借精益的工艺水平、稳定的产品质量、优秀的创意设计 ，918博天娱乐官网科技在业内具备较高的口碑和品牌知名度。除了深耕海内市场 ，918博天娱乐官网科技着眼全球 ，通过了三体系认证 ，多项产品通过了欧盟CE认证和美国FDA认证 ，产品出口至美国、欧盟地区。918博天娱乐官网从筷子出发 ，将建成涵盖厨房配件 ，餐桌用品、竹木家居的多元化产品生态。
二、矩阵式全营销网络 ，渠道优势突出
在互联网时代下 ，新业态、新科技正在渗入古板行业 ，品牌触达消费者的链路变得多种多样 ，而建立品牌认知、通报品牌理念 ，加速拓展“线上+线下”矩阵式全营销网络 ，成为古板消费品行业破局的另一个制高点。
商超渠道是918博天娱乐官网科技最重视的销售渠道 ，多年来 ，918博天娱乐官网科技一直坚持商超渠道的拓展。截至目前 ，918博天娱乐官网科技已与沃尔玛、家乐福、麦德龙、大润发、永辉、华润万家、物美、联华、华联等大型连锁商超建立了相助关系。
在商超渠道乐成的基础上 ，918博天娱乐官网科技大力结构经销商渠道。截至目前 ，918博天娱乐官网科技已建立遍布全国30余个省市的经销商体系以及销售与效劳网络 ，通过上述渠道将产品销售给全国各地的终端消费者。
2020年初 ，新冠疫情的暴发加剧了古板工业的厘革 ，线上消费场景的蔓延和深化组成了企业营销的重要一环 ，以短视频直播平台为代表的电商渠道成为新零售的主战场。
早在2016年底 ，918博天娱乐官网科技便抓住机缘 ，收购了杭州漫轩电子商务有限公司 ，组建电商团队 ，利用天猫、京东等大型网络购物平台进行产品零售直销 ，进一步翻开市场拓宽销售渠道。目前 ，918博天娱乐官网科技各项生产经营运动全面恢复 ，生产经营未受到疫情的重大倒运影响。
2018—2020年 ，918博天娱乐官网科技电商渠道销售额划分为9573.69万元、1.4亿元和2.32亿元 ，2019年和2020年收入增速划分为46.6%和65.16% ，呈快速增长趋势。电商渠道让918博天娱乐官网科技术更好的获知终端客户需求 ，进而有针对性的指导产品研发、设计和生产 ，提高客户满意度 ，进一步增强客户粘性。
别的 ，在其他直营渠道方面 ，918博天娱乐官网科技以强大的自动化和柔性化生产能力、快速响应能力、不俗的研发设计能力等获得双立人、宜家等客户的认可 ，成为其砧板、刀架等日用餐厨具的主要供应商。
在外贸方面 ，918博天娱乐官网科技通过与海内沃尔玛、家乐福等全球知名商超建立的良好相助关系 ，逐渐将产品导入上述商超的全球体系 ，成为美国沃尔玛、英国沃尔玛、加拿大大统华商超的及格供应商。
诚然 ，918博天娱乐官网科技已建立商超、经销商、电商、外贸、其他直营等多元化立体式的销售网络 ，营销网络笼罩全国以及欧美部分国家 ，为其带来新的盈利点。
三、国货崛起热潮 ，紧跟时代脚步
从故宫口红 ，到完美日记、花西子、喜茶、元气森林、鸿星尔克等 ，国潮品牌不绝崛起 ，新一轮的国货消费热潮连续升温。
国货崛起既是国人文化自信的象征 ，也是海内企业坚守工匠精神的重要体现。918博天娱乐官网科技注重自主品牌建设 ，拥有“918博天娱乐官网”、“禾木天香”、“西子千束”、“橙意”四个主打品牌 ，针对差别销售渠道、差别消费群体 ，可以同时满足高、中、低端各个消费群体的差别需求。
在文化创意融入古板日用餐厨具方面 ，918博天娱乐官网科技进行了许多实验 ，例如将古板的手工绘制、手工镌刻等工艺移植到筷子头部 ，增加了许多体现手法 ，提升了筷子的附加值。该公司还设计了种种差别主题的筷子 ，例如“儿童筷”寓意“筷筷”乐乐生长；“喜筷”寓意成双成对、钟爱一生；“寿筷”寓意相依相伴、双双到老；另有百家姓筷子、生肖筷子、星座筷子等。
除此之外 ，918博天娱乐官网科技还为产品付与一些故事 ，例如关于西湖的故事、黄鹤楼的故事、一百零八将的故事等 ，以提升产品的文化内涵。918博天娱乐官网科技设计生产的2008年北京奥运会礼品筷、2010年上海世博会礼品筷、2016年杭州G20峰会礼品筷等创意产品深得市场赞誉。
立足于中华五千年璀璨的古板文化 ，918博天娱乐官网科技以工匠精神深耕业务 ，追求品质、打造极致 ，为古板日用餐厨具行业注入了新的生长生机 ，有望成为餐具、厨具领域值得骄傲的民族品牌 ，未来将成为“中国品牌”的标记性企业。
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